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                逆向招商:企業招商,“招”的究竟是什么?

                文章出處:常見問題 責任編輯:東莞新風口商業服務有限公司 發表時間:2020-10-24
                  
                  9月24-25日,第五十八期【逆向招商】在杭州如期召開。周導為幫扶計劃成員們分享“渠道快建十倍速”的新方法。
                  想要提升企業發展的質量和效益,真正做好可持續發展,除了調整企業結構,培育內生動力,招商一直是不二法門。對于想要高質量發展的體系來說,招商也始終是最現實、最有效的方式之一。但是現在很多企業出現招商難、招商效果不佳的情況,面對這種現狀,我們不得不思考兩個問題:企業招商,“招”的究竟是什么?招商的本質是什么?
                  周導在《逆向招商》課程中指出,招商是招募更多的商業合作伙伴,招商的本質是為企業建立一個龐大的渠道網絡。優質的合作伙伴,能為企業家雪中送炭、錦上添花。喬布斯找到了沃茲的技術合伙,成就了蘋果;馬云找到了蔡崇信管理合伙,成就了阿里巴巴;俞敏洪找到了徐小平、王強的投資合伙,成就了新東方。由此可見,合作伙伴對企業的重要性。
                  然而,如今很多老板的招商思維還停留在開招商會、找代理來幫自己賣貨的層面上。這種傳統的招商出發點是利己主義,這種情況不僅約人難,成交更難。因為人們只對場景或結果感興趣,而大部分人一開口談的卻是事,且是以自我為中心。
                  逆向招商的出發點則是利他主義,以幫扶之心,幫助更多的人賺更多的錢,自己順便賺點兒錢。知道自己要賺什么錢,什么錢分出去,來構建龐大的渠道網絡。少賺就是多賺,多賺就是少賺。因為1個人把企業做到500萬的規模,也比不上50個人把企業做成5000萬的規模。量大才是財富的核心,而招募商業合作伙伴是迅速發展企業、形成規模效應的最佳方式。

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