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                逆向招商:明晰招商本質,避免陷入誤區

                文章出處:新聞動態 責任編輯:東莞新風口商業服務有限公司 發表時間:2021-11-11
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                    10月25-26日,第五十九期【逆向招商】在杭州如期召開。周導為幫扶計劃成員們分享“渠道快建十倍速”的新方法。
                ?逆向招商:明晰招商本質,避免陷入誤區的圖片
                    在競爭激烈的市場中,各企業招商越火熱,越能反應經濟的活躍。但是對于中小企業來說,招商的成功率卻一直很低。

                    各種琳瑯滿目的招商廣告和招商會并沒有為企業招來多少代理商,反而耗費了大量的時間和金錢。這是因為不少企業在招商的過程中,都陷入了招商誤區。

                    周導逆向招商所謂招商誤區,一般體現在以下四個方面:

                    1、招商缺乏整體規劃。很多企業根本不明白自己為什么招商,對于招商的團隊、方案、執行和落地都沒有概念和規劃。

                    2、過于依賴招商廣告。雖然招商廣告能夠展示產品和項目,吸引代理商的注意力,但是一些企業對于招商廣告投入太多,招商效果卻沒有達到預期。

                    3、沒有招商平臺。很多企業都是自己組織召開招商會,不僅會務組織煩、邀約客戶難、陪吃陪玩累,會銷成交也極低。開招商會,一定要學會借勢借平臺,哪里人多去哪開。

                    4、招商目光短淺。企業招商并不是割韭菜,但不少企業就是認為只要完成資金回籠,把貨物從自己倉庫轉到經銷商的倉庫就萬事大吉高枕無憂了。這種招商模式非常不利于企業的可持續發展。

                    企業如何避免以上四種招商誤區?明晰招商本質,清楚招商目的。招商本非簡單招代理商賣貨,而是招募商業合作伙伴,鋪設強大的渠道銷售網絡。

                    如果靠自己在市場建渠道鋪網絡,對于中小企業來說資金不足操作也有難度。但是如果通過招募商業合作伙伴,整合已有的渠道銷售網絡,就能快速形成一個龐大的銷售網絡。

                逆向招商:明晰招商本質,避免陷入誤區

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