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                逆向盈利:未來門店商業發展的三種趨勢

                文章出處:常見問題 責任編輯:東莞新風口商業服務有限公司 發表時間:2020-10-24
                  
                  9月17-19日,第九十六期【逆向盈利】在杭州如期召開。新商業模式領導者周導為企業家們分享這個時代“賺錢增長十倍速”的新方法。
                  今天如果店商還一直想著產品銷售、擴大投資,已經不符合這個時代的需求了。因為大多數產業已經進入了無利期,整個產業正在經歷一些前所有的變動,競爭與合作、跨界和融合、創新與邊界。
                  而這波大潮中也蘊藏著不少機會,周導在《逆向盈利》課程中指出,未來門店商業經營有三種趨勢:用解決方案或生活方式取代產品;客戶自主傳播代替商家推廣;社交活動代替開門店。
                  趨勢一:用解決方案或生活方式取代產品
                  現在優質產品已經成為標配,單一地賣產品將會越來遇難,未來的銷售將是從產品為基礎衍生出來的消費者需求的解決方案或者生活方式。比如一直活躍在朋友圈的微商模式就在用解決方案代替產品。微商的核心就是幫助伙伴、扶持伙伴,那么伙伴就會一直銷售產品。未來的門店將會是社交新零售門店,它們經營著一群人的生活方式。
                  趨勢二:客戶自主傳播代替商家推廣
                  這個時代最缺的就是客戶流量,作為流量頭部企業的騰訊、阿里等每年都面臨流量缺少的問題。所以對于門店來說,顧客流量的多少決定了企業能走多遠。?過去我們經營的是高額消費的“大客戶”,但在今天,我們要經營“愿意多花時間、愿意分享傳播”的大客戶。當客戶流量達到一定量級的時候,就會按照一定的轉化率產生盈利。
                  趨勢三:社交活動代替開門店
                  未來開門店主要有兩種經營方式:一種是經營產品,另一種是經營客戶。經營產品的是門店,匹配的是一位店長;經營客戶的是圈子,匹配的是一位會長。
                  開店最核心的價值是與顧客建立信任度,讓顧客到店體驗和聚會,從而使門店成為一個培訓和服務場所。

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